Metodo Your Embassy
Come aiutare le aziende a crescere in termini di business e di standing
Your Embassy accompagna le imprese nel loro percorso di internazionalizzazione e di accreditamento presso le istituzioni, seguendo una procedura consolidata. Un processo, step by step, frutto di anni di esperienza – nei rispettivi settori – dei soci fondatori. Un metodo che ognuno dei tre seguiva intuitivamente e istintivamente e che è stato codificato con la creazione della NEWCO, diventandone patrimonio.
“Se qualcosa funziona davvero, funziona sempre e in ogni campo.”
5 passi per crescere
Sia che si tratti di creare un ponte tra il mondo del business e quello istituzionale sia che si tratti di stabilire collegamenti internazionali per l’imprenditoria italiana, cinque sono i passaggi che determinano il raggiungimento o meno degli obiettivi.
Analisi dei bisogni e degli obiettivi
Prima di intraprendere qualsiasi azione è necessario comprendere perché quella determinata impresa è sul mercato, quindi, cosa di buono sta già facendo. Successivamente si passa a identificare le opportunità non ancora sviluppate e le sue eventuali debolezze. Qualsiasi operazione si metterà a terra successivamente deve proteggere cosa l’azienda sta già facendo bene, permetterle di cogliere le potenzialità individuate e minimizzare i punti deboli.
Mappatura dell’ecosistema potenziale
Analizzata l’azienda, cosa fa, come può crescere e cosa la minaccia dall’interno e dall’esterno, è il momento di comprendere il contesto in cui opera. L’ecosistema potenziale è composto dai player noti che interagiscono con l’azienda in modo evidente (clienti, fornitori, concorrenti, investitori, società civile e stakeholders) e attori non noti che possono influenzare l’impresa senza che questa ne sia consapevole. Inoltre, vanno considerati anche tutti colori che interagiranno con l’azienda, in modo evidente o meno, in nuovi contesti e nuovi mercati.
Ricerca e selezione di interlocutori sinergici
Arrivati a questo punto, passiamo all’individuazione di tutti coloro che, avendo obiettivi e interessi sinergici, perseguendo i propri scopi, possono aiutare l’impresa. Questa sinergia è fondamentale: l’azienda ha già le sue attività da portare avanti e, spesso, non può caricarsi di ulteriore operatività in contesti che non le appartengono. Avere partnership esterne, nuovi reparti e figure di riferimento da internalizzare che svolgano attività funzionali all’impresa, per proprio interesse, è la garanzia che tutto sarà fatto per il meglio.
Piano d’azione su misura
Esternalizzato quanto più possibile presso interlocutori sinergici o internalizzati i reparti e le figure giuste, il piano d’azione può essere tracciato tenendo presenti sia le caratteristiche uniche dell’azienda, sia l’eccezionalità del contesto, sia le interazioni con gli altri attori. Naturalmente, a questo livello, tutto è personalizzato e costumizzato, grazie a un approccio strategico sartoriale. Si procede così allo sviluppo del business, di azione in azione, di feedback in feedback.
Sviluppo delle nuove opportunità e della nuova identità
L’operare in un nuovo contesto nazionale con connessioni internazionali, in un altro mercato, in nuovi scenari economici oppure a un livello superiore dal punto di vista istituzionale modifica l’azienda per sempre. Si sviluppano così nuove opportunità di business e una nuova identità dell’impresa, dell’imprenditore e, spesso, anche delle figure apicali. Si tratta di fare ciò che si è sempre fatto in nuovi contesti e di operare come non si è mai fatto nel proprio.
Contattateci e scoprite cosa possiamo fare per la vostra azienda
Qualunque sia la vostra idea di espansione internazionale e/o di posizionamento istituzionale, possiamo accompagnarvi nei processi e mettere a vostra disposizione una fitta rete di contatti, partner e referenti, oltre a una serie di protocolli e procedure di comprovata efficacia. Scegliete la modalità di contatto che preferite.
